Kilic Firat

中文名： 徐朗

国籍： 土耳其

职业： 中国宝武宝钢股份宝钢欧洲有限公司土耳其代表处 销售经理

金句： 宝钢的产品质量好、 服务也好， 开拓新市场时客户总 是会选择我们

土耳其人Kilic Firat，为自己取了个中文名字“徐朗”，在中国宝武宝钢股份宝钢欧洲有限公司土耳其代表处工作已有4年。目前担任销售经理一职的徐朗，给自己树立了一个目标：“我是土耳其人，这里的中国企业领导可能会回国发展，我要锻炼、提高自己的能力，达到领导们现有的水平，未来我想在土耳其代表处担任总经理。”

拿下新订单 最有成就感

2015年，徐朗加入宝钢大家庭。“当时宝钢在伊斯肯德伦有一个大的天然气钢管（TANAP）项目，现场需要翻译，我恰巧住在那里。这个项目持续了两年时间，我当时主要负责给从中国来的钢管维修人员和土耳其工作人员作翻译。项目结束后，宝钢准备在伊斯坦布尔开公司，当时老板问我要不要去，我想继续为宝钢工作，因此就搬到伊斯坦布尔来了。”

徐朗现在的工作，主要是把宝钢的产品卖给新客户。“我已经成功将货卖给了三家马达公司。找新客户很不容易，因为钢铁市场像我们这样的大公司非常多，竞争非常激烈。与客户接触最困难的就是谈价格，客户一直想砍价，拿我们的价格同别的厂家作比较。但客户最终还是会选择我们，这是因为宝钢的产品质量好、服务也好。很多客户为了和宝钢保持良好的合作关系，一直采购我们的产品。我在这边已经拿到了三家大客户的无取向硅钢订单。我最有成就感的事，就是找到新客户，拿下订单，这种感觉特别好！”

能到世界上最大的钢铁公司上班，让徐朗很自豪，家人也为他感到高兴。“中国企业和当地企业的文化有很大区别，宝钢很重视制度和相关规定。如果约定了一个时间，那么大家必须准时到达，但是当地企业的要求会松一点。正是因为宝钢对制度和规定非常重视，员工才能快速解决问题，中国企业的供货速度也能比别国的企业快。这也是中国经济发展这么快的主要原因。”

徐朗观察到，现在在土耳其发展的中国企业越来越多，因为土耳其人需要的货物可以在中国企业购买到，而且价格也比别国企业的优惠。“我相信中国企业在土耳其的发展会越来越好。”

想念中国 希望再回第二故乡

2009年至2013年，徐朗在中国陕西师范大学读书。“到中国前我一个汉字也不识，所以刚开始学中文特别头疼。但是，为了融入中国的生活，我对自己说，你必须尽快学会中文，于是我每天花七八个小时学习中文。学中文最困难的是写字，但是经过努力学习后就会慢慢觉得简单起来。”

半年以后，徐朗就可以和中国人正常聊天了。“我能很快学会中文的最大原因就是西安人特别热情，交朋友很容易，有很多朋友教我中文。当时我还加入了一个足球队，我们每个星期都和别的足球队有比赛，在活动中我交了很多朋友。正是因为有这么多中国朋友，所以我在中国的4年过得非常充实。”

徐朗还发现：“中国人性格大都很冷静，而我们土耳其人很容易生气。我经常跟中国朋友开玩笑，但他们一次都没发过脾气。”

徐朗爱吃中国菜。“西安可以说是中国美食最多的地方之一，24小时全天候都可以买到好吃的。我在中国的4年里，还去了北京、上海、广州、天津和四川。让我最吃惊的是上海，它有很多高楼大厦，人气也特别旺。我特别想念中国，希望能再次回到我的‘第二故乡’。”