疫情来袭、供应链阻滞、运费用居高不下、订单外流……近期外贸企业正面临着前所未有的挑战。4月份，中国进出口总值4961.2亿美元，出口2736.2亿美元，同比增速较3月下降10.8%。其中，上海外贸进出口总额同比下降36.5%。

重重压力之下，一季度进出口总额占全国三分之一还多的长三角如何突围？《中国长三角》栏目对话三位来自一线的业者。他们中有大型国企的负责人、私营企业主，也有来自行业协会的工作人员。在他们眼中，目前外贸行业最需要解决的问题都有哪些。

物要流通 人要流动

“现在最大的困境，就是‘7+7’”。虞剑芬是上海塔汇针织厂厂长，她经营着一家专门从事外贸服装出口的企业，已经有20多年的历史。在她看来，目前最大的困难就是人员的流通。他们在上海周边地区也有分厂，但人员离开上海就要在目的地执行隔离防疫，无形中给他们增加了管理和运营成本。服装行业利润本已微薄，每一分钱都有可能成为“压垮骆驼的最后一根稻草”。

东方国际（集团）有限公司副总裁朱继，对此亦深有同感。他告诉记者，目前上海的空运、海运已经恢复了百分之七八十，“正在进入全面恢复的快速路”但仍继续努力。毕竟，对于外贸企业来说，“只有按时发货才能保住订单，只有保住订单才能留住客户”，也才有外贸企业的未来。现实地看，全面复工复产不仅是上海需要面对的问题，也是需要长三角乃至全国共同协作解决的问题。

“订单东南飞” 没什么可担心的

从疫情暴发前期的行业整体数据表现，中国主要出口产品类别是机电产品（包括电器、电子产品、机械设备），占比达58.4%；其次是服装、纺织品等7大类劳动密集型产品，占比近20%。从出口企业的类别看，民营企业出口占比首次超过50%。因此这些产品以及出口主体较易受到疫情的冲击。

此消彼长的却是东南亚这段时间的表现非常引人注目。比如服装制造行业，目前，越南已成为仅次于中国的美国第二大服装和鞋类供应商，越南多地的纺织订单已经排到了今年的第三季度。除了纺织行业，白色家电以及电子产品的生产也已经大规模向东南亚迁移。

对此，上海市进出口商会常务副秘书长王颖认为，不能把产业转移简单地归因于人口红利的消失。相比东南亚，长三角仍有多个优势。比如，改革开放多年的长三角拥有完整高效的产业链和供应链，这是东南亚国家短期内无法达到的。产业链包括了从原材料供应、模具设计到组装完成的过程，在这个过程中也需要数字化、高科技技术的支撑，多个环节、系统的高效配合，构成了长三角制造业的优势。另外，长三角拥有高水平的、灵活的技工队伍。这个队伍不仅包括农民工群体，还包括工长、工程师、研发设计人员等。这些人长期从事加工贸易等，有着丰富的经验，能够快速对全球市场的变化做出反应。此外，经过多年的发展，长三角各部门之间形成的协同互利，“已经产生了1+1+1+1＞4的效应”。

产业链和核心竞争力 稳外贸的“压舱石”

困难切实存在，对手亦不容小觑。面对一系列不确定因素，如何见招拆招，成为度过这段艰难时光的关键。就在这个礼拜，虞剑芬刚刚发走了三个集装箱的毛衣。疫情之下，她的订单已经排到了三季度。秘诀只有一个，不接“简单的活”。在虞剑芬看来，简单加工对于目前的中国外贸企业来说，已经根本无利可图。对于他们来说，哪怕是“只在毛衣上加个口袋、装个拉链也好”。多一道工序就意味着排除了一批低端竞争对手。为此，他们也请来了专业团队设计打样，就是要提升自己的产品品质。

朱继东表示，中国拥有完整高效的产业链，这是我们最核心的优势。此外，企业的核心竞争力也很重要，“当我们的设计能力、研发能力、材料工艺等不断提升，自然不怕找不到好订单”。前路漫漫，面对纷繁复杂的世界局势，我国外贸在接下来很长一段时间里，或将持续经受考验。但无论如何，坚定信心、提升品质，始终是外贸生意的不二法门。

（看看新闻Knews记者：秦扬轲）